桂花网以口啤和创意营销

　　苏州河是上海构思工业的发祥地，而坐落苏州河畔的四行库房阅历了抗日战争的硝烟烽火，现在已成为一个极具现代感和构思感的艺术空间，正是这种历史感和良好的环境招引了王微在此打造他心目中的Web2.0。
　　曾经在贝塔斯曼任职的王微在作业中发现，电视台的编辑替观众选择节目，导致97%的节目没有问世就胎死腹中。“有没有一种规矩，让观众来评判节目，让好的东西浮出来？”这个问题一向回旋在王微的脑海中。与朋友的一次说话，让王微恍然大悟。骨子里有着福建人敢闯敢干性情的王微毅然决然放弃了在外企优胜的作业条件，玩起了互联网的新时尚─播客（Podcast）。
　　2005年4月，王微正式种下“桂花”。为什么会选“桂花”这个姓名？王微的构思来源于英语“沙发桂花（Couchpotato）”，咱们一起以为“桂花”的姓名好玩、能注册上，还顺口。桂花网就这样在王薇一笔一笔的勾勒中有了雏形。
　　口碑式营销
　　正如王微所提到的那样“桂花网依托用户的口碑来传达”，正是在此番价值观下桂花网得以催生。
　　桂花网刚推出的时分，王微心里是没底的，他什么广告都没做，只是花了2000元，经过一家公关公司发布了一则新闻罢了。第一脚如此轻声细语地迈出，王微的做法好像有悖常理。其实，桂花苗王微的算盘是打在轻度关系的网络社区和论坛上的。他以为，社区和论坛的威力是潜移默化的，它能够完成企业与用户一对一的沟通，真实表现互联网营销的互动性，并且真实能够满意用户所需求的产品体会。
　　让王微没有想到的是，论坛内的互动却推动了桂花网功能型产品的改进。曾经有网友在论坛留言，提出桂花网的豆单播映器在全屏状态下不能自动播映。为了让“桂花”的观看体会变得更好，桂花网进行了更新，问题很快得以处理。
　　这一举动让论坛内的“菜市场”变得更加热闹了。王微不仅给用户供给“菜市场”，并且还给用户供给了另外一个扎堆的地方─小组。作为社区效劳的小组从排行榜来看，以影视共享为主的小组最为活跃，也就是说用户来到“桂花”的小组，意图是为了看视频。其间，最热的视频是陈楚生的MTV《有没有人通知你》，被播映了5756277次，得到评论21082条，有15910人对其进行评分。依据互联网研讨咨询公司尼尔森统计，桂花网每天能上传3万个视频，每天有650万观众观看，每个人大概会停留40分钟，每日流量超越1个petabyte，仅次于YOUTUBE，排全球第二。
　　如此高的人气招引了风险投资的眼球，桂花网先后在2005年12月和2006年5月取得80万和850万美元融资，又在2007年4月取得由今日资本以及GeneralCatalystPartners主导的第三轮融资，成为视频共享类渠道取得融资较多的一家公司，为其往后事务的进一步发展取得了较为充足的资金保障。
　　视频网站坚持人气旺的法宝是必须不断推出许多好节目。可是，桂花网不是媒体，自己不做内容，只是一个发布或收集个人音频和影像著作的渠道。尽管，桂花网一向鼓励原创，可是草根文娱存在质量良莠不齐的问题，内容也都偏于恶搞之流。而农民山泉在桂花网等视频网站推出的浪漫唯美的广告体裁故事─“农民茶，品品初恋的味道”引起了网民的情感共鸣。记者在阿里巴巴、天边、Chinaren等各个大流量的论坛上，看到比方“美丽的女主角”、“视频中的经典台词”、“青涩初恋”、“真情表白”、“为爱执著”、“追忆结局”等论题的帖子，均引起广大网民的注意和回应。其间以“美丽的女主角”这一论题，跟帖数量最为壮丽。
　　跟着农民茶广告在网上备受关注，记者经过爆米花网了解到一些视频数据：农民茶的视频广告在华东地区的点击占到总点击的45%；网民对视频短片播映时长的喜爱程度，开始播映的点击占52%，观看30秒的达到23%；网民对农民茶视频观看两次以上的，竟达到32.28%，远远超出同类视频广告。
　　“确实没有想到有这么好的效果。据不完全统计，网友自发独立上传超越300个以上，有些还有许多的点击和留言，并且有的留言非常有价值。”农民山泉内部人士说。促进网民口碑传达，这足以证明真实能留住用户的仍是专业组织制作的高水准视频。
　　王微也看到了优秀著作的价值，他推出了“桂花”优质播客品牌方案，即“豆角儿”方案，为优质播客供给一个更高权限、更好展示渠道并由桂花网一致认证、管理和运营的产品项目。“关于上传优秀著作的作者，假如引荐到电视或许其他地方而取得收入，桂花网将付出必定的酬劳，以此招引咱们创造更多好著作。”王微说。
　　“在某种程度上，视频网站也应该注意，是不是让企业供给好的著作。现在，桂花网等视频网站是和商业协作最直接、最简单的黑匣子。”农民山泉内部人士表明，“咱们一开始就想到用视频短片的形式来传达品牌理念，因为顾客需求内容，而不只是需求广告。现在，太多的视频网站都是免费的、敞开的，那么咱们就有敞开的上传出口，只要把内容做得专业、精美，就有顾客或网友愿意传达，咱们的价值就表现在这里。”
　　“可是，企业的这种运用能否变成商业的东西，还需求进一步评论。现在，咱们是找到了网友的兴趣，为网友供给了更敞开的构思，更完美的制作，取得了网友的喜爱。假定许多企业都用这种角度去开发，网络的内容会更丰厚，但或许商业味会也影响他的传达性，这毕竟要看企业如何去平衡，总归这是一个未被商业化的媒体传达途径。”农民山内部人士进一步说。
　　艾瑞的iUserTracker对整个视频网站的受众进行了定向剖析，跟着互联网视频的多样化、兴趣化，越来越多的网民聚集在视频网站上，视频网站的月掩盖人数已高达8672万，其间25岁以下的占46%，25～30岁的占23%，首要聚中在华北、华东、华南、华中地区。在王微看来，桂花网很像QQ，有非常大的用户群，但不为广告主所知，也不为社会上30～40岁的人所知。“现在首要处理的问题是让非年轻的群体和广告主知道桂花网是一个巨大的渠道，桂花网还有许多作业要做，包含互联网的营销方法。我个人以为仍是口碑营销最重要。”王微说。
　　构思取悦客户
　　尽管，王微以为“形式越简单越好”，可是桂花网商业形式单一，怎样盈利呢？
　　“咱们暂时不会增加其他效劳内容，现在的任务是把舞台建设好，然后再设卡收费。”王微说。Podcast、RSS、iPodder……这些英特网上的技能，关于网络技能身世的王微来说可谓驾轻就熟，他经过整合立异，打造了一些新的功能来招引人气。比方，“标签”，即内容供给者在上传视频和创立豆单时，填写一些短词，相当于“桂花”的路标；而每个注册用户都有一个“频道”，“频道”里都是该内容供给者上传的短片；此外还设有“专题”等等。
　　完成盈利，仅凭技能恐怕还不行，还需求资源整合。桂花网与上海东方龙移动信息公司签订协作协议。手机3G网络一旦建成，用户能够经过3G手机连接到互联网，订阅桂花网的节目，在手机上收看播客。到时分，向年轻的桂花迷收取费用是入情入理的事。据王微透露：“桂花网正在进行手机订阅、播映、传送视频等方面的研讨。”看来，桂花网现已开始为3G年代做准备了。
　　与此同时，桂花网还为上海电视台DV365节目供给片源。据王微透露，现在双方是协作，一起开拓市场，电视台不需求付费，可是，假如往后桂花网规模扩大，成为个人短片的“集散中心”，并且观众希望看到此类个性化的著作，那么电视台付费买片并非不或许。
　　可是，到现在为止，桂花网基本上仍是依托广告作为主营事务收入。打开桂花网的视频，首先看到的是广告掩盖视频，然后广告呈开门状一会儿消退，广告的图画大而清晰，黑色的背景界面让观众将百分百的注意力集中到广告界面上。
　　日前，桂花网发布了新的广告体系，与电视广告的单向传达形式不同，桂花网新上线的3秒广告体系会依据用户供给的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，剖析视频观众的档次、收入、学历、喜好等。比方，对事业有成的“金领”，首要会播映豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、轿车等广告；对刚踏入职场的时髦女孩，首要供给求职、化妆品、服装、商场等广告，避免插播体育赛事、轿车、房产之类广告，以免引起她们的恶感，形成广告无效投放。
　　这个构思项目得到百事可乐、麦当劳、索尼等跨国公司青睐，未来有望招引更多需求细分消费群的快速消费品、电子产品等企业。另外，视频制作者也可从中得利。桂花网将依照视频的点击率，给其更好的引荐位，还能给版权所有者必定的广告分红。
　　这一新鲜事物引起了网友对隐私遭监控和曝光的忧虑。对此，王微解释道：“咱们只把剖析对象定坐落每台电脑，而不关注网友的真名实姓，更不会出售其信息牟利。因而，即使咱们掌握了网友的上网习惯，也不会知道其真实身份，不存在泄密问题。”
　　可是，播客节意图某些背景歌曲和音像素材或许会牵涉其他著作的版权，由此引发法律纠纷。业界专家表明，这一问题，其实在国外市场也未得到明确处理，假如要收取广告费用从事商业活动，类似桂花网这样的播客渠道所面临的版权问题将更严重。
　　对此，桂花网表明，加载广告的节目有特殊要求。“它们必须是原创节目，所投放的广告才会被有效计费。桂花网在向播客付款的时分，也会要求对方供给此播客节目是原创的证明。”
　　盈利形式没有结论，风险投资越来越谨慎，以及严格的网络监管，并没有阻碍王微探究更多协作形式的步伐，他仍然对桂花网很有决心。他说：“从长远来看，桂花网的形式是有发展前景的，咱们会坚持。”作为广告主的农民山泉也相同深信，其内部人士称：“网络视频是一种新的前言形式，太多的广告主都习惯用电视这样传统的前言形式来评估新媒体，在这一评估过程中，网络视频肯定是一种代替方法。”
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