新闻资讯
桂花文库
桂花:农产品收购价格的形式也在相应地变化
- 发布时间：2018-11-24 22:06:07
农产品价格，指农业部门生产的农、林、牧、副、渔各业产品的价格。可细分为粮食价格、经济作物价格、土特产品价格、畜产品价格、水产品价格等。按商品流转环节可划分为农产品收购价格、批发价格和零售价格等。
花苗综上所述可见，农产品的价格是一个既关系到农业生产又关系到工业生产，既关系到农民的收人又关系到国家和广大消费者的利益的一个十分重要的经济问题和政治问题。同时也可以看到，在价格问题上，交织着多方面的矛盾，因而解决好这个问题是很不容易的（二）农产品价格的构成
物质费用指在直接生产过程中消耗的各种农业生产资料和发生的各项支出的费用，包括直接生产费用和间接生产费用两部分。直接生产费用，是在直接生产过程中发生的、可以直接计人各种作物中去的费用，包括种子秧苗费、农家肥费、化肥费、农膜费、农药费、畜力费、机械作业费、排灌费、燃料动力费、棚架材料费及其他直接费用。间接生产费用，是指与各种作物直接生产过程有关，但需要分摊才能计人作物成本的费用，包括固定资产折旧、小农具购置及修理费、其他间接费用等。
人工费用指在农业生产过程中的人工投人费用。分直接生产用工与间接生产用工两部分。直接生产用工费用，是指各种作物直接使用的劳动用工费用。间接用工费用，是指多种作物的共同劳动用工费用，这部分费用应按各种作物播种面积进行分摊。
期间费用期间费用指与生产经营过程没有直接关系和关系不密切的费用，包括土地承包费、管理费用、销售费用和财务费用。
利润农产品销售价格减去物质费用、人工费用、期间费用后的剩余部分。
农产品价格体系
农产品从生产领域进人消费领域，一般都要经过流通领域。农产品在流通领域也要经过不同的流通企业，经过收购、批发、零售等若干环节。每经历一道环节，都要发生一次交换行为，出现一次买卖关系，因而就有一种价格。在收购环节有收购价格；在批发环节有批发价格、供应价格；在零售环节有零售价格。农产品收购价格是基础价格。批发价格属中间环节的价格。零售价格则属于农产品商品的实现价格。这些不同环节的价格，又由购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等互相联系起来，构成错综复杂的农产品价格体系。
农产品收购价格农产品收购价格指农产品收购者向农产品生产者收购农产品的价格，也称农产品采购价格。在我国主要是指国有企业和供销合作社向农业生产者收购农产品的价格P它是农产品进入流通领域的第一道价格，是制定农产品其他销售价格的基础。它体现着国家与农民、城市与农村、工业与农业的关系。新中国成立以来，随着我国农产品供求及经济体制的变化，农产品收购价格的形式也在相应地变化，前后计有统购价、派购价、超购加价、议价、委托代购价、国家定购价、市场收购价等农产品销售价格农产品销售价格包括农产品产地批发价格、销地批发价格、零售价格。
农产品产地销售价格。它是农产品产地批发企业向批发企业或零售企业出售农产品时所采用的价格9一般是在产地收购价格基础上，加购销差价确定的。购销差价内包括产地企业合理的经营费用、税金和一定的利润。
农产品销地批发价格。它是销地批发企业向零售企业或向生产单位出售农产品、工业原料的价格。大中城市和工矿区所需农产品数量大，多由产地集中，经销地批发环节再分散供应。因此，销地批发价格常在产地批发价基础上，加销地企业的合理费用、税金和利润制定。
价格农产品销地零售价格。农产品零售价格是流通过程中最后一个环节的价格，也就是与消费者的见面价。合理的农产品零售价，直接关系到市场物价稳定。：因此，应十分重视农产品零售价的管理。农产品零售价格，一般是在销地批发价基础上，加批零差价制定。
农产品的比价
工农产品的比价。工农产品比价就是农民购买工业品所付的水平，同农民出售农产品所得的价格水平的对比，或一定数量的农产品能够交换到工业品的数量。它通常用工业产品的销售价格指数的变动幅度，同农产品收购价格指数的变动幅度的对比加以反映。工农产品比价的合理与否是关系到工农业生产能否协调发展，工农差别、城乡差别能否逐步缩小的重要的经济问题和政治问题。如果农民所得的价格水平的提高，快于农民所付价格水平的提高，就会更加有利亍农业的发展和农民收人的增长。反之，就会更加有利于工业的发展和工人收入的增长。因此，为了正确处理工农关系，必须经常研究工农产品比价的变化，并多方采取措施使之合理化。
农产品之间的比价。农产品的比价通常指同一时期、同一地区、各利农产品价格之间的比例关系。这种比例关系直接影响到不同农产品的生产者的收人，也极大地影响到各种农产品的生产和消费。
价格农产品的差价农产品差价指同一商品由于生产成本、流通费用、储有以及商品质量不同等原因而形成的价格差额。主要有以下几种：
农产品购销差价。指同一种农产品在同一地区的收购价格与销售价榨之间的差额。适当的购销差价除补偿农产品运销各环节上的流通费用外，还有斑于调节农产品的市场供求关系。反之，购销差价不合理，则会挫伤农民生产、丑业经营农产品的积极性，并影响消费农产品地区差价。指同一时间、同一商品的收购价格在不同地区之|<的差额。地区差价的形成，主要是由于不同地区的自然、经济条件存在差别，因而产生同一种农产品在不同地区消耗的劳动量不同，成本不一。合理的地区差忉有利于促进条件较差的地区发展农业生产，又不致影响条件较好地区的积极性。
农产品季节差价。指同一商品在同一地区的收购价格或销售价格在孑同季节之间的差额。季节差价的存在是由于某些农产品的季节性生产同常年的稍费需求之间存在矛盾，因而从生产到消费的时间差中，增加了储存、保管、自然损耗和利息等费用。此外，同种农产品在不同季节生产，产量和费用的差别也祁大，如蔬菜温室生产费用高，提早上市产量低。实行季节差价可以补偿由于上过原因而增加的生产、流通费用，还有利于平衡淡旺季的农产品供应。
农产品质量差价。指同一商品因质量不同而形成的价格差额。优质仂价、劣质低价，拉开品质差价的档次，有利于促进农产品品质的提高和保护生产者、消费者双方的利益二、农产品定价
农产品定价时应考虑的因素
在农产品进入市场之前，生产者应确定合适的价格，这是一项非常复杂、细致的工作。综合来看，生产者应主要考虑以下几个方面的因素生产成本一般来说，首先应考虑在农产品的生产过程中投人了多少生产费用，如购买种子、化肥、农药及其他生产资料的支出，还有劳动用工等，农产品加工品的生产成本则包括厂房、机器、设备、原材料、人员、资金等投人费用。对这些费用进行初步计算，就得到了在产品定价中第一个必须考虑的因素一生产成本。将生产成本除以收获的农产品总量，得到单位农产品生产成本。在农产品销售过程中，产品的定价应至少与单位农产品生产费用相等，也就是说，至少要能弥补成本，不亏本。在市场竞争激烈的情况下，农产品生产者在短期内可暂时撇开考虑弥补厂房、机器、设备投入的费用，仅弥补原材料、人员工资的费用市场需求在考虑产品生产成本的基础上将价格的决策权交给消费者，由消费者决定产品的定价是否正确。由于农产品大多是家庭日常消费品，本身商品价值不高，因此，农产品生产者不能将价格定得过高。同时，一般消费者都具备一定的农产品质量辨别能力，消费者在购买农产品的时候会根据自己的判断来确定产品的品质和价格，农产品价格定得过高，消费者根据自己的理解认为产品不值这么高的价格，就不会接受这一价格。因此，在农产品的定价过程中，桂花苗价格生产者应对产品在消费者心目中的价值水平做出初步判断，以此作为产品定价的依据。如果你的产品质量好，或者产品具有新、奇、特等特征，而且是深加工、精加工产品，消费者对产品的理解价值也会提高，这时可以相对定高价，这也体现了优质优价的定价原则。
花苗竞争者的产品和定价情况在农产品定价过程中，还应考虑的另一个重要因素是竞争者的产品定价情况，也就是生产同类农产品的其他生产者，他们的产品具有什么特色，价格定位在什么水平。从竞争者产品特色上可以了解自己在竞争中是否具有优势，而竞争者的价格定位水平可以作为农产品进行定价时的参考。一般来说，农产品生产者可选择将产品定价低于竞争者、与竞争者同等或高于竞争者。在生产者实力较为弱小、信誉不高或其产品是大路货，没有什么特色、优势时，为求得在市场上占有一席之地，可以采取低于竞争者的价格方式定价。对于实力一般的生产者，则可制定与竞争者同等水平的价格，避免双方间的价格竞争。而实力较为强大，或产品具有竞争对手没有的特色的农产品生产者，在消费者愿意为获得优质、特色的产品支付较高价格的情况下，定价可高于竞争者的价格。
二）农产品定价策略
价格心理定价策略
奇数（尾数）价格策略。又称零头定价策略，指企业为了迎合消费者心理，给农产品制定一个带有零头的数结尾的价格策略，如0.99元、199.8元等。它会给消费者一种经过精确计算后才确定最低价格的心理感受，增加对农民的信任感，从而扩大其商品的销售量。
整数价格策略。为了迎合消费者”价高质优“的心理，给商品制定了整数价格策略。对于价格较高的高档商品、耐用商品、馈赠礼品宜采用该种朿崎。
分级价格策略。把商品按不同的档次、等级分别定价。此方法便于消费者根据不同的情况按需购买，各得其所，并产生信任感和安全感。
桂花声望价格策略。凭借在消费者心目中的良好信誉及消费者对名牌产品偏好的心理，以较高的价格进行产品定价。
桂花习惯价格策略。指对已经是家喻户晓、习以为常、消费者难以改变的常用商品采取的价格策略。习惯价格不宜轻易变动，否则容易引起反感。
折扣与折让策略
数量折扣。指根据购买数量，给顾客以一定幅度的折扣。这里，有两种形式：一是累计数量折扣，在一定时期内（一个月、一年），顾客购买产品的总量超过一定数额时，按总量给予一定的折扣。二是非累计数量折扣，按照顾客一次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定金额时所给予的价格折扣功能折扣。是生产企业给予愿意为其执行推销、储存、服务等营销职能的中间商的额外折扣。
季节折扣。生产季节性产品的企业或农民对销售淡季来采购的买主，给以折扣优惠；零售企业对那些购买过季商品或服务的顾客给予一定的折扣。
差别定价策略
价格农产品生产者还可以根据产品形式、顾客、销售地点的不同，把同一种农产品定为不同的价格、实践中主要差别定价方式有：
花苗顾客差别定价。农产品生产者将同一种农产品按照不同的价格卖给不同的顾客。一般来说，顾客的差别主要体现在其收人水平上。如对收入水平较高的大中城市和经济发达地区的消费者制定较高的价格，而对收人水平较低的中小城镇和经济欠发达地区的消费者制定较低的价格，这种定价方式比较适合于名、新、特、优的农产品。
产品形式差别定价。农产品生产者根据产品的外观不同、包装不同。对质量、成本相近的产品，可以制定不同的价格。在传统的生产经营中，农产品生产者不太注重通过对产品进行分级、分类、包装使农产品增值，使农产品出售时丧失获得较高的附加利润的可能。在现代商品生产实践中，农产品生产者要增强这方面意识，在产品的生产过程中做起，尽量拉大产品的利润空间。对农产品的分组分类主要从外在品质来认定，这是农产品营销中区别于工业品营销的一个重要特点。
销售时间差别定价。指农产品生产者对不同季节、不同时期出售的同一种产品，分别制定不同的价格。这种策略比较适合于鲜活农产品。生产者在种植反季节农产品的时候，由于投入较高，因此，决策时要注意把握市场需求瑷态，选择好种植种类和品种，若随意跟风，一拥而上，你的产品差异优势就不再存在。
销售地点差别定价。指农产品生产者每个地点供货的成本相同，但是可以根据产品销售地点的不同，分别制定不同的价格。
本文转载自
桂花苗价格www.jsgh8888.com
花苗综上所述可见，农产品的价格是一个既关系到农业生产又关系到工业生产，既关系到农民的收人又关系到国家和广大消费者的利益的一个十分重要的经济问题和政治问题。同时也可以看到，在价格问题上，交织着多方面的矛盾，因而解决好这个问题是很不容易的（二）农产品价格的构成
物质费用指在直接生产过程中消耗的各种农业生产资料和发生的各项支出的费用，包括直接生产费用和间接生产费用两部分。直接生产费用，是在直接生产过程中发生的、可以直接计人各种作物中去的费用，包括种子秧苗费、农家肥费、化肥费、农膜费、农药费、畜力费、机械作业费、排灌费、燃料动力费、棚架材料费及其他直接费用。间接生产费用，是指与各种作物直接生产过程有关，但需要分摊才能计人作物成本的费用，包括固定资产折旧、小农具购置及修理费、其他间接费用等。
人工费用指在农业生产过程中的人工投人费用。分直接生产用工与间接生产用工两部分。直接生产用工费用，是指各种作物直接使用的劳动用工费用。间接用工费用，是指多种作物的共同劳动用工费用，这部分费用应按各种作物播种面积进行分摊。
期间费用期间费用指与生产经营过程没有直接关系和关系不密切的费用，包括土地承包费、管理费用、销售费用和财务费用。
利润农产品销售价格减去物质费用、人工费用、期间费用后的剩余部分。
农产品价格体系
农产品从生产领域进人消费领域，一般都要经过流通领域。农产品在流通领域也要经过不同的流通企业，经过收购、批发、零售等若干环节。每经历一道环节，都要发生一次交换行为，出现一次买卖关系，因而就有一种价格。在收购环节有收购价格；在批发环节有批发价格、供应价格；在零售环节有零售价格。农产品收购价格是基础价格。批发价格属中间环节的价格。零售价格则属于农产品商品的实现价格。这些不同环节的价格，又由购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等互相联系起来，构成错综复杂的农产品价格体系。
农产品收购价格农产品收购价格指农产品收购者向农产品生产者收购农产品的价格，也称农产品采购价格。在我国主要是指国有企业和供销合作社向农业生产者收购农产品的价格P它是农产品进入流通领域的第一道价格，是制定农产品其他销售价格的基础。它体现着国家与农民、城市与农村、工业与农业的关系。新中国成立以来，随着我国农产品供求及经济体制的变化，农产品收购价格的形式也在相应地变化，前后计有统购价、派购价、超购加价、议价、委托代购价、国家定购价、市场收购价等农产品销售价格农产品销售价格包括农产品产地批发价格、销地批发价格、零售价格。
农产品产地销售价格。它是农产品产地批发企业向批发企业或零售企业出售农产品时所采用的价格9一般是在产地收购价格基础上，加购销差价确定的。购销差价内包括产地企业合理的经营费用、税金和一定的利润。
农产品销地批发价格。它是销地批发企业向零售企业或向生产单位出售农产品、工业原料的价格。大中城市和工矿区所需农产品数量大，多由产地集中，经销地批发环节再分散供应。因此，销地批发价格常在产地批发价基础上，加销地企业的合理费用、税金和利润制定。
价格农产品销地零售价格。农产品零售价格是流通过程中最后一个环节的价格，也就是与消费者的见面价。合理的农产品零售价，直接关系到市场物价稳定。：因此，应十分重视农产品零售价的管理。农产品零售价格，一般是在销地批发价基础上，加批零差价制定。
农产品的比价
工农产品的比价。工农产品比价就是农民购买工业品所付的水平，同农民出售农产品所得的价格水平的对比，或一定数量的农产品能够交换到工业品的数量。它通常用工业产品的销售价格指数的变动幅度，同农产品收购价格指数的变动幅度的对比加以反映。工农产品比价的合理与否是关系到工农业生产能否协调发展，工农差别、城乡差别能否逐步缩小的重要的经济问题和政治问题。如果农民所得的价格水平的提高，快于农民所付价格水平的提高，就会更加有利亍农业的发展和农民收人的增长。反之，就会更加有利于工业的发展和工人收入的增长。因此，为了正确处理工农关系，必须经常研究工农产品比价的变化，并多方采取措施使之合理化。
农产品之间的比价。农产品的比价通常指同一时期、同一地区、各利农产品价格之间的比例关系。这种比例关系直接影响到不同农产品的生产者的收人，也极大地影响到各种农产品的生产和消费。
价格农产品的差价农产品差价指同一商品由于生产成本、流通费用、储有以及商品质量不同等原因而形成的价格差额。主要有以下几种：
农产品购销差价。指同一种农产品在同一地区的收购价格与销售价榨之间的差额。适当的购销差价除补偿农产品运销各环节上的流通费用外，还有斑于调节农产品的市场供求关系。反之，购销差价不合理，则会挫伤农民生产、丑业经营农产品的积极性，并影响消费农产品地区差价。指同一时间、同一商品的收购价格在不同地区之|<的差额。地区差价的形成，主要是由于不同地区的自然、经济条件存在差别，因而产生同一种农产品在不同地区消耗的劳动量不同，成本不一。合理的地区差忉有利于促进条件较差的地区发展农业生产，又不致影响条件较好地区的积极性。
农产品季节差价。指同一商品在同一地区的收购价格或销售价格在孑同季节之间的差额。季节差价的存在是由于某些农产品的季节性生产同常年的稍费需求之间存在矛盾，因而从生产到消费的时间差中，增加了储存、保管、自然损耗和利息等费用。此外，同种农产品在不同季节生产，产量和费用的差别也祁大，如蔬菜温室生产费用高，提早上市产量低。实行季节差价可以补偿由于上过原因而增加的生产、流通费用，还有利于平衡淡旺季的农产品供应。
农产品质量差价。指同一商品因质量不同而形成的价格差额。优质仂价、劣质低价，拉开品质差价的档次，有利于促进农产品品质的提高和保护生产者、消费者双方的利益二、农产品定价
农产品定价时应考虑的因素
在农产品进入市场之前，生产者应确定合适的价格，这是一项非常复杂、细致的工作。综合来看，生产者应主要考虑以下几个方面的因素生产成本一般来说，首先应考虑在农产品的生产过程中投人了多少生产费用，如购买种子、化肥、农药及其他生产资料的支出，还有劳动用工等，农产品加工品的生产成本则包括厂房、机器、设备、原材料、人员、资金等投人费用。对这些费用进行初步计算，就得到了在产品定价中第一个必须考虑的因素一生产成本。将生产成本除以收获的农产品总量，得到单位农产品生产成本。在农产品销售过程中，产品的定价应至少与单位农产品生产费用相等，也就是说，至少要能弥补成本，不亏本。在市场竞争激烈的情况下，农产品生产者在短期内可暂时撇开考虑弥补厂房、机器、设备投入的费用，仅弥补原材料、人员工资的费用市场需求在考虑产品生产成本的基础上将价格的决策权交给消费者，由消费者决定产品的定价是否正确。由于农产品大多是家庭日常消费品，本身商品价值不高，因此，农产品生产者不能将价格定得过高。同时，一般消费者都具备一定的农产品质量辨别能力，消费者在购买农产品的时候会根据自己的判断来确定产品的品质和价格，农产品价格定得过高，消费者根据自己的理解认为产品不值这么高的价格，就不会接受这一价格。因此，在农产品的定价过程中，桂花苗价格生产者应对产品在消费者心目中的价值水平做出初步判断，以此作为产品定价的依据。如果你的产品质量好，或者产品具有新、奇、特等特征，而且是深加工、精加工产品，消费者对产品的理解价值也会提高，这时可以相对定高价，这也体现了优质优价的定价原则。
花苗竞争者的产品和定价情况在农产品定价过程中，还应考虑的另一个重要因素是竞争者的产品定价情况，也就是生产同类农产品的其他生产者，他们的产品具有什么特色，价格定位在什么水平。从竞争者产品特色上可以了解自己在竞争中是否具有优势，而竞争者的价格定位水平可以作为农产品进行定价时的参考。一般来说，农产品生产者可选择将产品定价低于竞争者、与竞争者同等或高于竞争者。在生产者实力较为弱小、信誉不高或其产品是大路货，没有什么特色、优势时，为求得在市场上占有一席之地，可以采取低于竞争者的价格方式定价。对于实力一般的生产者，则可制定与竞争者同等水平的价格，避免双方间的价格竞争。而实力较为强大，或产品具有竞争对手没有的特色的农产品生产者，在消费者愿意为获得优质、特色的产品支付较高价格的情况下，定价可高于竞争者的价格。
二）农产品定价策略
价格心理定价策略
奇数（尾数）价格策略。又称零头定价策略，指企业为了迎合消费者心理，给农产品制定一个带有零头的数结尾的价格策略，如0.99元、199.8元等。它会给消费者一种经过精确计算后才确定最低价格的心理感受，增加对农民的信任感，从而扩大其商品的销售量。
整数价格策略。为了迎合消费者”价高质优“的心理，给商品制定了整数价格策略。对于价格较高的高档商品、耐用商品、馈赠礼品宜采用该种朿崎。
分级价格策略。把商品按不同的档次、等级分别定价。此方法便于消费者根据不同的情况按需购买，各得其所，并产生信任感和安全感。
桂花声望价格策略。凭借在消费者心目中的良好信誉及消费者对名牌产品偏好的心理，以较高的价格进行产品定价。
桂花习惯价格策略。指对已经是家喻户晓、习以为常、消费者难以改变的常用商品采取的价格策略。习惯价格不宜轻易变动，否则容易引起反感。
折扣与折让策略
数量折扣。指根据购买数量，给顾客以一定幅度的折扣。这里，有两种形式：一是累计数量折扣，在一定时期内（一个月、一年），顾客购买产品的总量超过一定数额时，按总量给予一定的折扣。二是非累计数量折扣，按照顾客一次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定金额时所给予的价格折扣功能折扣。是生产企业给予愿意为其执行推销、储存、服务等营销职能的中间商的额外折扣。
季节折扣。生产季节性产品的企业或农民对销售淡季来采购的买主，给以折扣优惠；零售企业对那些购买过季商品或服务的顾客给予一定的折扣。
差别定价策略
价格农产品生产者还可以根据产品形式、顾客、销售地点的不同，把同一种农产品定为不同的价格、实践中主要差别定价方式有：
花苗顾客差别定价。农产品生产者将同一种农产品按照不同的价格卖给不同的顾客。一般来说，顾客的差别主要体现在其收人水平上。如对收入水平较高的大中城市和经济发达地区的消费者制定较高的价格，而对收人水平较低的中小城镇和经济欠发达地区的消费者制定较低的价格，这种定价方式比较适合于名、新、特、优的农产品。
产品形式差别定价。农产品生产者根据产品的外观不同、包装不同。对质量、成本相近的产品，可以制定不同的价格。在传统的生产经营中，农产品生产者不太注重通过对产品进行分级、分类、包装使农产品增值，使农产品出售时丧失获得较高的附加利润的可能。在现代商品生产实践中，农产品生产者要增强这方面意识，在产品的生产过程中做起，尽量拉大产品的利润空间。对农产品的分组分类主要从外在品质来认定，这是农产品营销中区别于工业品营销的一个重要特点。
销售时间差别定价。指农产品生产者对不同季节、不同时期出售的同一种产品，分别制定不同的价格。这种策略比较适合于鲜活农产品。生产者在种植反季节农产品的时候，由于投入较高，因此，决策时要注意把握市场需求瑷态，选择好种植种类和品种，若随意跟风，一拥而上，你的产品差异优势就不再存在。
销售地点差别定价。指农产品生产者每个地点供货的成本相同，但是可以根据产品销售地点的不同，分别制定不同的价格。
本文转载自
桂花苗价格www.jsgh8888.com
首页
短信